Nicox se développe en laboratoire intégré en ophtalmologie

Nicox se développe en laboratoire intégré en ophtalmologie

L’existant
Nicox a mis sur pied un réseau marketing en ophtalmologie fin 2012 aux USA grâce à son accord de licence pour la commercialisation Adenoplus, 2 autres tests doivent suivre.
Adenoplus est un test novateur rapide qui recherche sur la larme l’adenovirus.
Le premier objectif de l’équipe commercial est de démontrer l’intérêt du test.
Le deuxième objectif est de démontrer la capacité de l’équipe marketing à convaincre les professionnels de santé de l’acquisition et l’utilisation de ce test
La troisième est de marquer la présence sur le terrain de Nicox en ophtalmologie.
La présence commerciale aux USA et d’ores et déjà actée.

Le futur proche
Nicox va mettre sur pied un réseau marketing en Europe fin 2013. Un accord de commercialisation d’une gamme de produits de santé oculaire pour une classe de produits importante avec une formulation différentiée. Les recrutements se sont d’abord fait pour la Grande Bretagne, l’Espagne, ainsi que pour réaliser des partenariats en Asie, Afrique et Amérique du Sud et en Europe où Nicox ne prévoit pas d’être présent commercialement. L’équipe marketing européenne sera dirigée de la Grande Bretagne.

Plusieurs remarques sont à faire :
1) Nicox ne commercialisera pas ces produits par la seule équipe commerciale qu’il a déjà sur pied aux USA. Les USA sont exclus de l’accord.
2) 3 marchés clés ne sont pas représentés encore à travers les recrutements : la France, l’Allemagne et l’Italie.
3) L’équipe commerciale pour l’Europe et l’Asie l’Afrique, l’Amérique latine pourra commercialiser ou réaliser des partenariats pour l’Adenoplus.
4) Nicox préserve sa trésorerie en ne déboursant pas de cash à la signature de l’accord
5) L’accord s’est fait avec une société non cotée sans apport initial alors que l’on sait que ces sociétés ont un besoin de cash important pour poursuivre leur développement.

Des attentes d’acquisitions ou de nouvel accords sont légitimes :
1) Les pays européens majeurs (France, Allemagne, Italie) devront trouver un modèle de développement pour Nicox.
2) Des partenariats devront être signés avec d’autres laboratoires pour des pays où Nicox ne prévoit pas d’être présent.
3) Des acquisitions de molécules ou de licences de commercialisation pour les USA sont prévisibles
4) La participation de 11.8% dans l’Altacor pourrait permettre l’accessibilité à son réseau commercial en Grande Bretagne.
5) Le développement des 2 produits de phase III d’Altacor devrait évoluer cette année (l’un des produits avait des résultats prévus fin 2012 l’autre début 2013).
6) L’un des tests de RPS pourrait sortir cette année.
7) L’absence de paiement initial de Nicox avec le laboratoire non coté, le nom tenu secret, ainsi que l’absence d’accord pour les USA pourraient laisser présager un autre type d’accord ou d’investissement dans ce laboratoire si certaines conditions sont remplies.
L’évolution de la participation de Nicox dans Altacor pourrait évoluer dés cette année du fait du développement des produits en recherche développement, d’un besoin de réseau en Grande Bretagne et du besoin en cash d’Altacor pour poursuivre son développement. La présence d’un recrutement pour la Grande Bretagne qui dirigera le marketing européen pourrait renforcer cette hypothèse.

Ainsi l’évolution du développement de Nicox en laboratoire international intégré en ophtalmologie se précise et n’est pas soumis à l’aléa de développement des NO-molécules ou de molécules en phase précoce.

L’évolution du pipe des NO-molécules en ophtalmologie reste à faire évoluer pour la rétinopathie diabétique ainsi que hors ophtalmologie.
En ophtalmologie :
Le BOL 303 ne peut rapporter de cash ou de possibilités d’acquisitions de molécules que si Bausch and Lomb se fait racheter.
Un nouveau partenariat est possible en ophtalmologie avec le NCX 434.
Hors ophtalmologie
Le partenariat avec Merck devrait donner des résultats au 2e semestre 2013
D’autres NO-molécules sont disponibles et pourraient donner lieu à d’autres partenariats.