Interview Castaldi BFM radio 22/10/09

Possibilité d'écouter l'interview (podcast, intégrale bourse, 22/10, 16h -17h, vers la 31ème minutes)

Interessant...

Merci pour le tuyau Chopy

Viens d'écouter l'extrait.

Voilà ce qu'il a dit le Mr (il y ade l'à peu prés et des phrases exactes)

Coût de développement du Napro (hors Astra): 50 m €
Dépôt EMEA: d'ic la fin de l'année.

2 axes pour la commercialisation du Napro:

a) Frais commerciaux => faire du bruit aux USA, contact leaders d'opinions, congrés: obj: positionner le Napro
b) Investissement chaine de production: pas être en rade au moment du lancement commercial, ça serait balo -)

"On prévoit d'avoir un partenaire pour le lancement commercial. L'idée c'est de se réserver un certains nombre de droits pour Nicox, notamment aux USA, pour avoir notre propre force de vente, ainsi être en mesure nous même de commercialiser auprés des spécialistes"

Juste un soutien financier ?

On a besoin d'un partenaire pour la vente, mais par exemple tout ce qui concerne la supply chain, la pré commercialisation, le positionnement du produit, on est capable de le faire tout seul. " on a l'attention des leaders d'opinions, on est capable de faire du bruit".

"Je dis pas qu'on va faire ça tout seul, on serait mieux avec un partenaire qui aurait une force de frappe plus importante."

A priori ils avancent tout seul comme des grands (heureusement)

"On a bon espoir d'avoir un partenaire car nous avons un trés bon dossier." "La question c'est quand ??" (bouhh ça fait peur quand il dit ça).

Obj => transformation en pharma intégrée, pas de partenariat global, vont s'accrocher au développement commercial du Napro (veulent avoir la main chez les spécialistes)

Ben pour moi on va vers ça:

Extrat CR d'Olivier réunion du mois de mai.

NicOx étudie depuis plusieurs années une option alternative (n’excluant pas la première), qui consisterait à « louer » une force commerciale d’un labo sur une zone géographique, contre royalties (modestes) sur les ventes. Ceci diminuerait sans doute le chiffre d’affaires potentiel, car l’effort initial de promotion du produit et la notoriété du vendeur (NicOx seule en l’occurrence) seraient moindres qu’avec un partenaire prestigieux, mais ça maximiserait la marge revenant à NicOx : les bénéfices globaux pourraient ainsi être supérieurs pour NicOx, en dépit d’un C.A. moindre. Ce schéma pourrait être utilisé sur certaines zones, tandis qu’un partenariat serait privilégié sur d’autres zones. MG a souligné que la stratégie est claire, mais que sa mise en œuvre est flexible, afin de saisir les meilleures opportunités du moment.

Extrait CR AG

"MG a précisé, en réponse à une question, qu’il serait possible de signer un partenariat avant la décision de la FDA sur la notice, sous conditions suspensives portant sur celle-ci (par exemple, complément d’upfront si la notice comporte effectivement des résultats sur les essais de phase 2 ou 3). Cette option est à l’étude."

J'ai donc une question:

Ils ont l'air sûr du Napro (Castaldi est plutôt confiant, c'est le moins qu'on puisse dire), Je pense que certaines Big Pharmas sont interessées (j'espère que Mr Merck n'est pas trop interessé car ça risque de l'énerver -)), mais à priori "pas assez chère mon fils" pour le staff.

Comment peut on se passer d'une big pharma (sous conditions suspensives) pour faire du bruit, si on a pas l'intention d'y aller + ou - seul ... ?

Je suis partant mais ... va falloir serrer les fesses -)