Une bonne négociation est une négo où l'acheteur ET le vendeur ont l'impression d'avoir fait une bonne affaire : ce n'est pas à l'acheteur professionnel que tu es que je l'apprendrai...
A mon sens, signer un partenariat fin 2007 - début 2008 serait un bon timing, car :
- le partenaire aurait accès à l'ensemble des données de la 301, de la MAPA, voire de la 302
- le "ticket d'entrée" demeurerait acceptable, puisque la phase III ne serait pas achevée
- NicOx ferait financer la 303 (très coûteuse) par le partenaire, qui pourrait la dimensionner en fonction des besoins marketing et/ou scientifiques
- l'un et l'autre construiraient ENSEMBLE le dossier à déposer auprès de la FDA : ce point est capital, car ce dossier dépend énormément de la stratégie pré-marketing, puis marketing et commerciale qui sera développée conjointement
Je ne pense pas que NicOx prenne le risque de se lancer dans des travaux conjoints "dans l'ombre" sans que l'ensemble des points clés du partenariat ne soient bouclés : les enjeux sont trop forts, et NicOx est en position de force pour négocier. Garufi ne fera pas de "chèque en blanc", ni le partenaire. N'oublions pas l'épisode malheureux d'AstraZeneca...