Le marché des AINS

Le marché des AINS

Il faut se rappeler du marché
A) Les parts de marché
1) 85% de génériques
2) 15% non génériqués essentiellement le Celebrex

B° Il existe plusieurs canaux de distributions
1) Prescrit par les généralistes
2) Prescrit par les spécialistes
3) Non prescrits « over the counter »

C) Le Celebrex représente 30% du CA des AINS
1) Parce qu’il est plus cher que les génériques : 2.5 fois plus cher
2) Parce qu’il est distribué « over the counter » C'est-à-dire non prescrit par le généraliste ou le spécialiste
3) Parce qu’il existe une publicité indépendante des visiteurs médicaux touchant les généralistes ou les spécialistes.

D) Le Naproxcinod
1) Nicox désir se réserver un réseau de visiteurs médicaux de 100 à 150 délégués médicaux pour les spécialistes.
2) Le partenaire aura la charge des visites chez les généralistes. La force de vente serait de 1000 à 1500 visiteurs médicaux.
3) Les ventes « over the counter » ont une publicité à part.

E) L’objectif de Nicox est de conquérir des parts de marché la plus simple
1) La prescription des génériques est la plus importante : 85% de part de marché
2) Le marketing des produits génériques est très peu important quasi inexistant : facilité du travail des délégués médicaux d’expliquer que 50% des patients de plus de 50 ans sont hypertendus et que le Naproxcinod ne fait pas augmenter la pression artérielle contrairement au Naproxène et au AINS génériqués en général (MAPA2 en l’appui pour l’Ibuprofène particulièrement prescrit aux USA). Donc plus grande facilité de gain de part de marché.
3) La rentabilité d’un gain de 1% de part de marché est très intéressante. Le prix du Naproxcinod est espéré au moins équivalent au prix du Celebrex. 1% de part de marché correspond donc à 2.5 fois plus de CA. Illustration : marché des génériques 6 milliards$. 1% représente 60 millions$ de CA pour le générique mais 150 millions$ pour le Naproxcinod (*2.5). Imaginons que Nicox prenne rapidement simplement 6% de part de marché prit au génériques le CA du Naproxcinod serait alors de 900 millions$.
4) Nicox n’affronte pas ouvertement Pfizer l’un de ses partenaires.

C'est ce marché que le partenaire va acquérir. C'est ce marché que le partenaire doit valoriser. C'est ce marché que Nicox entend bien valoriser au maximum. C'est ce marché qui permettra à Nicox de valider son modèle de No-molécule.

merci pour tout philippe, as tu une idee de ce que peut representer la part de marche possible sur les seuls specialistes pour nicox en % de repartition de ca potentiel entre specialistes et generalistes(en gros la force de vente/presciptions que pourrait avoir les specialistes dans la repartiton du ca vis a vis des generalistes aux usa, ex:40/60 30/70,20/80,bien sur c une fourchette indicative..)?

merci par avance ..sebi

Merci Philippe !

C'est vrai Sebi qu'il serait intéressant d'avoir une idée de la répartition généralistes-spécialistes, étant donné que cela influera directement sur le revenu de Nicox.

Peut être que des spécialistes du marketing pharma pourraient nous éclairer ?

Merci Philippe.

Très intéressant comme dab.

Est-ce que l'on peut penser que pour le marché des OTC, il y ait un marketing auprès des pharmaciens et dans ce cas sont-ils capable de comprendre le bénéfice de vendre le Naproxcinod ?

A bientôt,

Matsumura

On ce qui concerne la repartition des ventes selon la visite médicale:
1) Il est difficile à cerner qui prescrit quoi (pour moi)
2) Cependant le médecin généraliste suit souvent la prescription des spécialistes
3) Les patients présentant des facteurs de risques sont adressés le plus souvent au spécialiste, le médecin généraliste prescrivant pour les pathologies les moins compliquées.
4) Le spécialiste prescrira plus rapidement les molécules qui viennent de sortir d'où l'importance du marketing chez le médecin généraliste avec les réunions organisées avec les spécialistes et les leaders d'opinion.

Suivant les calculs de prix et de part de marché à raison de 1% = 150 millions de $!

Ne pensant pas que le partenariat visé par NicOx se limite à 6% de part de marché en volume. Les chiffres montent très vite! Avec 15% du volume nous serions à 2.25 milliards de $!

Est-ce réaliste? Mais il me semble qu'il y a eu une période ou le CA visé par le Naproxcinod n'était pas très loin de de chiffre.

Nicox (et son partenaire ???) peut (ent) il(s) obtenir 15% de part de marché?