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 Petite question de néophyte...

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AuteurMessage
Groqik



Nombre de messages : 15
Age : 46
Localisation : MAYENNE
Date d'inscription : 13/05/2007

MessageSujet: Petite question de néophyte...   Sam 24 Jan - 11:20

Petites question pour les spécialistes:

Est-ce que comme dans le
business tradi (je vis cela au quotidien dans ma société en tant que fournisseur de service aux industriels), MG peut jouer entre plusieurs partenaires potentiels en
disant sans annoncer les chiffres "Tiens untel a une meilleure offre
que vous en terme d'upfront ou de % royalties", histoire de les inciter à réhausser leur offre, ou est-ce que ce genre
de négo se limite à recevoir des offres fermes et définitives après discussion avec chacun des partenaires potentiels (et sur la seule base des données scientifiques) et au final, sur table, à
choisir entre toutes les offres reçues ?

Je me posais la question

Merci
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Naztaz



Nombre de messages : 241
Age : 46
Date d'inscription : 16/04/2007

MessageSujet: Re: Petite question de néophyte...   Sam 24 Jan - 11:44

Salut Groqik,

Les candidats-partenaires choisis ont accès à l'ensemble du dossier du deal (données scientifiques, médicales, industrielle,...) uniquement après avoir signé un accord de confidentialité impliquant les 2 parties.
C'est à Nicox de challenger les différentes offres, sachant qu'elles peuvent ne pas être forcement toutes comparables: X voudra mettre moins d'upfront et plus de royalties, Y s'engage à mettre plus de forces de vente que les autres, Z pourra inclure la cession de droits de commercialisation d'un de ses produits dans le deal, etc...
Je fais confiance à MG et à son expérience pour bien aprécier le prix de son bébé, bien évaluer les offres du marché et choisir la bonne proposition.
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Voir le profil de l'utilisateur http://naproxcinod-labbook.blogspot.com/
Nutriox



Nombre de messages : 653
Age : 44
Localisation : 78
Date d'inscription : 18/10/2007

MessageSujet: Re: Petite question de néophyte...   Sam 24 Jan - 15:20

Ce que veut dire Groqik est intéressant.
Et tu n'y réponds pas vraiment.

Peut il utiliser les données chiffrés d'une négo sans dire bien sur de qui cela vient lors de discution avec un autre partenaire
pour faire monter son offre ?

Ou es-ce interdit ?
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Olivier Guyonnet(nicoxyd)
Admin


Nombre de messages : 2361
Age : 59
Localisation : Seine et Marne (77)
Date d'inscription : 03/02/2007

MessageSujet: Re: Petite question de néophyte...   Sam 24 Jan - 15:55

Je pense que ce que veut dire Naztaz, c'est qu'un tel deal ne se résume pas à quelques chiffres d'upfront ou milestones.

MG nous l'avait bien expliqué, lors de la réunion Amcox : ce deal doit se faire avec une société qui soit en ligne avec NicOx sur la stratégie de développement du napro.

Dès lors, on ne peut pas faire de comparaison "poste pour poste" (upfront, milestones, royalties, effort marketing, cross-licencing...).

Dire à l'un des candidats "un autre m'a proposé plus de royalties" ne signifie rien, puisque que c'est un tout - complexe ! - qui l'emportera. Ce n'est pas un jeu d'enchères. Et les candidats le savent...
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Groqik



Nombre de messages : 15
Age : 46
Localisation : MAYENNE
Date d'inscription : 13/05/2007

MessageSujet: Re: Petite question de néophyte...   Sam 24 Jan - 18:15

Difficile donc de jouer la surenchère entre les propositions éventuelles...
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Philippe Vaillantpvailla8



Nombre de messages : 1765
Date d'inscription : 13/03/2007

MessageSujet: Re: Petite question de néophyte...   Sam 24 Jan - 19:22

La surenchère c'est proposer :
quelque chose qui pourrait intéresser Nicox et que les autres ne propose pas.
un ensemble de conditions qui pourrait intéresser davantage Nicox.
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Virtuelle



Nombre de messages : 1482
Localisation : Le Caire, Egypte
Date d'inscription : 14/08/2008

MessageSujet: Re: Petite question de néophyte...   Dim 25 Jan - 13:16

...

Coucou Groqik,

Tu poses la question aux spécialistes. Donc en tant que spécialiste des souks et marchandages en tous genres... lol!

j'apporterai ma contribution en faisant remarquer que comme partout, il faut tenir compte de la loi de l'offre et de la demande... plus il y a de clients interessés, plus le prix du produit augmente d'autant plus qu'il est unique !

Donc oui, une surenchère serait automatique si tous les gens autour de la table sont convaincus que le Napro sera un futur blockbuster. Et je ne doute pas que MG la fasse jouer pour obtenir le fameux Mix optimum détaillé plus haut. Wink

Tout cela évidemment dans le cas où il n'y ait pas de rabat-joie dans les parages Mad

...
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bob



Nombre de messages : 506
Age : 64
Localisation : YONNE
Date d'inscription : 17/11/2007

MessageSujet: Re: Petite question de néophyte...   Dim 25 Jan - 16:13

lol VIRTUELLE
Le problème c'est que dans les souks
on négocie souvent à la baisse rarement à la hausse Very Happy
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JeanCox



Nombre de messages : 1008
Age : 63
Date d'inscription : 19/12/2007

MessageSujet: Re: Petite question de néophyte...   Dim 25 Jan - 21:03

bob a écrit:
lol VIRTUELLE
Le problème c'est que dans les souks
on négocie souvent à la baisse rarement à la hausse Very Happy

Pas tout à fait d'accord, Bob, ça dépend juste de quel côté du stand on se place Basketball
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